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合成樹脂瓦企業(yè)借助產(chǎn)品群模式發(fā)展

2016/1/19 15:32:56??????點(diǎn)擊:
       近年來,隨著合成樹脂瓦行業(yè)的不斷發(fā)展,尤其是剛剛有起色的合成樹脂瓦企業(yè),往往會(huì)陷入一個(gè)困境,那就是繼續(xù)單品模式,還是嘗試發(fā)展產(chǎn)品群?其實(shí)這也是因情況而定,如果你在同類競(jìng)品中地位下降了,就可以嘗試借助產(chǎn)品群模式打好組合拳了。產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念和發(fā)展政策,創(chuàng)意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念,可以有多種組合方式,出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。簡(jiǎn)述而言就是企業(yè)多種類似產(chǎn)品組合一起。
       圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌,延伸新合成樹脂瓦產(chǎn)品,分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊,而且在受到攻擊時(shí)無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理,市場(chǎng)會(huì)受到影響;如果還擊,利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后,就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如,用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng),而其它產(chǎn)品贏利。合成樹脂瓦產(chǎn)品采取“高開低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)。切記,按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求,新產(chǎn)品推廣必?cái)o疑。新產(chǎn)品要想延長(zhǎng)生命周期,必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此,新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。 通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強(qiáng)勢(shì),會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象,這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種,既可以享受品牌傘的保護(hù),又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個(gè)品種的話,可以選擇其他品種?!爱a(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競(jìng)品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊,它通常會(huì)選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一,所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上,這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下,任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。中型合成樹脂瓦企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)品群時(shí),格外需注意的一點(diǎn)就是切忌發(fā)展速度過快,要根據(jù)企業(yè)資金實(shí)力來,而且擴(kuò)展速度不可以太快,要循序漸進(jìn)。

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